金剛石系列滞銷，轉産大理石瓷磚、仿古磚能否救市？

近日，記者對河南、河北、山西、陝西、山東淄博等地陶瓷企業調查時發現，受嚴厲的環保督查影響，北方多個産區部分陶瓷企業被迫停産限産，在一定程度上改變了産品供求關系，刺激了市場需求，拉動了企業銷售和産品售價。

然而進入6月份後，季節性淡季如期來臨，部分陶瓷企業銷量明顯下滑，一些産品價格也呈回落趨勢，進入7、8月，價格回落将不可避免。面對市場壓力，華北陶瓷企業紛紛拓展渠道、推出新品，以求穩定銷量、減緩壓力。

“6月上旬相比5月同期少賣了2萬箱貨”

相比3、4月份的火爆，進入5月下旬市場就已顯現疲态。特别是以金剛石爲代表的抛釉類瓷磚，甚至出現了量價齊跌的窘迫态勢；聚晶、普拉提等熱銷的抛光磚産品，也在逐步降溫，銷量也有所回落。

根據記者調查發現，多數企業對進入6月以來銷量下滑感受明顯。對山東淄博而言，近段時間以來，陶企受多方不利因素影響，産品銷售更是一直不溫不火，産品銷量同比往年下滑幅度較大。

陝西一陶企銷售負責人表示，“6月已經進入淡季，僅上半個月就比5月同期少賣了2萬箱貨了”。據該負責人介紹，銷售下滑明顯的是外牆磚，銷量一下子就降了下來。

河南中洲陶瓷營銷總經理陳愛也表示6月份銷量下滑較爲明顯，他說，“雖然目前整體産銷率還保持在90%以上，但訂單就明顯減少，這意味着後半個月生意會變差”。

“前十天下滑爲明顯，這幾天又有所回升”，河南國邦陶瓷營銷總監連秋秋告訴記者，“主要是受麥收農忙的的影響，每年這個時候都是如此，畢竟河南是農業大省。另外，6月就進入了淡季，銷量有一定程度的回落也算正常”。

在河北鴻基陶瓷副總經理董行樹看來，一方面是受進入淡季的影響，但主要還是夏收農忙原因所緻。“6月份前十餘天，産銷率始終保持在80%以上，由于農忙，一些車輛去拉糧食了，好多方向找不到車”。

董行樹告訴記者，通過求援邯鄲鐵路局，并且和山東臨清火車站開通的新疆專列合作，集裝箱緊張的局面得到緩解，彌補了因夏收農忙造成的影響。“估計再有一星期市場會逐步回暖”，他說。

淡季深入價格回落不可避免

經曆了今年以來的多輪漲價潮，無論是地磚還是牆磚，北方多數陶瓷企業産品價格都出現大幅上漲。其中，又以瓷片、抛光磚漲價爲兇猛。

以300×600mm瓷片爲例，去年價格在2.6至3.6元之間，而今年多數企業價格超過3.5元，甚至有部分企業突破4元大關，漲幅高達30%以上，創近年來瓷片價格新高。

抛光磚是另一個産銷兩旺、價格大幅上漲的品類。受産能縮減、工程需求增加的影響，今年開春抛光磚需求明顯增加，個别地方一度出現供不應求的“火爆”局面。而抛光磚價格也較去年大幅上漲。

據相關人士介紹，以800×800mm抛光磚爲例，去年抛光磚價格曾嚴重下挫，每片低至11～12元，而今年價格瘋狂上漲2～3元，回升至13～15元區間，漲幅超過20%以上，進入6月份後，随着陶瓷企業銷售的下滑，價格也面臨回落的挑戰。不過記者在采訪中多家企業銷售負責人表示，雖然今年價格有所上漲，但是成本也在大幅增長，所以不會考慮降低價格。

然而随着淡季深入，後期7、8月份，市場銷量會持續下滑，廠家庫存再次增加，必定會有一些廠家扛不住資金壓力，不得已降低價格。尤其是金剛石産品，目前産量嚴重過剩，大量貨物積壓，競争愈加激烈，價格再次下挫已不可避免。

大理石瓷磚、仿古磚成“救市”主力軍

面臨淡季帶來的銷量下滑、價格回落的困境，北方産區加速推新品提升自身競争力，其中大理石瓷磚、仿古磚成爲企業主推新品。

據了解，爲應對淡季的來臨，北方一些廠家紛紛推出了1:1大理石瓷磚、仿古磚等新産品。近日，安陽朗格陶瓷推出了帝皇玉，安陽的新順成陶瓷推出了1:1大理石地磚，房麗美陶瓷、福惠陶瓷、新波爾陶瓷則推出了仿古磚，淄博的金億陶瓷、智聯陶瓷、東嶽陶瓷現已推出了柔光大理石瓷磚，新博陶瓷的柔光大理石瓷磚也将于近日下線，而淄博鑫澤陶瓷則推出了厚度達2公分，規格爲600×1200mm大規格仿古磚……

有業内人士分析，就當前市場而言，推新品不但有利于豐富廠家的産品種類、拉升銷量，也能夠解決常規産品價格透明、利潤微薄的問題，提高企業效益。對淄博産區而言，在當前各種壓力巨大的形勢下，多家陶企新産品的陸續問世，不僅使一直堅守淄博的客戶增添了信心，提升了産品競争優勢，同時更爲産區沖出逆境帶來了機會。

但也有業内人士對陶企頻推新品表示出擔憂的一面：推新品也要瞄準市場趨勢，根據自身實力而定，否則，即使推出了新品也是事倍功半，難以達到預想效果。

淄博陶瓷新品銷售火爆安排排産5天實際在産15天

相對于北方其他産區，淄博産區新品推廣效果更明顯，意義也更爲重大。

此前，由于淄博政府着力加速陶企轉型升級，并明确将瓷磚産能由原來的7億降至2億，巨大的變化引發了淄博陶企客戶大範圍的驚慌，廣大經銷商紛紛對淄博陶企生産環境的不穩定表現出重重擔憂。加之，2016年整個産區推出的新品數量寥寥無幾，正在一定程度上更加重了客戶對淄博産區的擔憂。

近段時間，多家陶企不約而同地集中推出新品，這不僅提升了企業淡季競争力，更使得客戶重拾對淄博産品的信心。

據記者了解，當前淄博産區柔光大理石瓷磚、大規格仿古磚等特色新品獲得了良好的市場反響，銷量均超乎預期。

淄博金億陶瓷有限公司總經理張國良告訴記者，從柔光大理石當前的實際銷售狀态來看，客戶對該産品期待已久。自柔光大理石瓷磚上線生産以來，銷售部門不斷接到客戶訂單。而按照其公司此前的排産計劃，柔光大理石瓷磚原本隻安排了5天，結果卻連續在産15天。

在淄博智聯陶瓷銷售總經理朱彪看來，由于終端市場近期行情持續偏淡，經銷商想尋找一款更具優勢的産品來提升自己的市場競争力。因此，一旦廠家推出更具競争力的産品，多數客戶還是非常積極的。這充分說明，雖然終端市場銷售遇冷，但廣大客戶對新産品的優勢還是關注的。

淄博新博陶瓷有限公司副總經理宋鋒表示，其公司研發的柔光系列産品也将于近日面世，6月底将舉辦2017新産品發布會，柔光大理石瓷磚是主推産品，同時也會是年度的亮點産品。

除柔光大理石瓷磚外，淡季中仿古磚也成了淄博陶企“新寵”。淄博鑫澤陶瓷于日前也改産推出了厚度達2公分，規格爲600×1200mm的仿古磚産品。鑫澤陶瓷總經理高浩對該産品非常自信，“質量絕不會差，别人想模仿很難。”

爲應對淡季市場蕭條的現象，北方陶企除加速新品上市外，一些産品結構完善、實力較強的廠家開始對市場網絡渠道進行轉型，在終端建設專賣店和專賣區，協助終端店面做活動，提升人氣拉動銷售。

6月13日，在2017年春夏新品鑒賞會上，安陽朗格陶瓷董事長陳代訊表示，建立品牌專賣店是真正實現品牌轉型的優先方向，朗格陶瓷組建了企業市場部，  全面做好終端服務和維護，提升終端專賣店的綜合實力。

而另一些以批發渠道爲主的廠家則把渠道進一步下沉到縣級、鄉鎮，甚至比較大的村級銷售點，把終端銷售網絡做得更密更細。